Khi cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt hơn trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) vào năm 2024, nhu cầu cấp bách cho các thương hiệu xác định những động lực phát triển độc đáo của mình để giữ vững vị thế đang được nhấn mạnh.
Báo cáo của Worldpanel do Kantar Việt Nam công bố vào ngày 27 tháng 3 tiết lộ rằng lĩnh vực FMCG của Việt Nam đứng trước một bước ngoặt. Trong khi dự báo tăng trưởng kinh tế cho năm 2024 là tích cực, lòng tin của người tiêu dùng vào cuối năm 2023 vẫn còn yếu ớt.
Cảnh quan bán lẻ hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam cũng đang chuyển dịch sang các định dạng tiện lợi và hiện đại hơn, nhưng không phải tất cả các kênh thương mại hiện đại đều có thể chiến thắng.
Cửa hàng nhỏ đang trở nên phổ biến do sự mở rộng của sự có sẵn của sản phẩm cũng như những lợi ích về gần gũi và tiện lợi. Sự tăng trưởng này đến giá của các siêu thị và siêu thị, giá trị đóng góp đang phải đối mặt với một sự suy giảm dần dần.
Đối với các thương hiệu cố gắng tồn tại trong các định dạng nhỏ hơn, mỗi centimet vuông của không gian trên kệ trở thành bất động sản quý giá. Các thương hiệu cần tối đa hóa không gian để đáp ứng nhiều nhu cầu và nhiệm vụ mua sắm hơn với lựa chọn sản phẩm chiến lược với không gian ít hơn.
Trong khi đó, không gian trực tuyến đang ngày càng trở nên quan trọng, thu hút một lượng lớn người mua và tăng tần suất mua sắm.
Dữ liệu của Kantar cũng cho thấy hơn một nửa số thương hiệu FMCG đã gặp khó khăn để theo kịp sự cạnh tranh vào năm 2023, đặc biệt trong các ngành hàng đang phát triển, khoảng một phần ba thương hiệu đã bắt đầu chậm lại.
Trong khi đó, có sự quan trọng ngày càng tăng của ý thức về giá trị, khi người tiêu dùng ưu tiên các mặt hàng thiết yếu nhưng sẵn lòng đầu tư vào các ngành hàng và sản phẩm mang lại giá trị vượt qua tính năng.
Trong một môi trường tập trung vào giá trị, việc đơn giản chỉ cung cấp khuyến mãi để tăng trưởng doanh số bán hàng ngắn hạn không phải lúc nào cũng có lợi cho sự phát triển của thương hiệu. Xem xét hiệu quả của các loại khuyến mãi khác nhau sẽ giúp các thương hiệu đánh giá đúng tác động thực sự của chiến lược giá cả và khuyến mãi của họ và điều chỉnh chiến lược của họ tương ứng.
